Словарь внешней торговли простыми словами

В этом словаре простыми словами объяснены термины внешней торговли, которые встречаются в наших гайдах и на сайте: товарные коды, условия поставки, пошлины, защитные меры, документы и цифры в торговых отчётах. Каждое определение занимает одно-три предложения, а ссылка ведёт на гайд, где тема разобрана подробнее.

Термины расположены по алфавиту; обозначения латиницей (CIF, FOB) вынесены в начало. Если два термина часто путают, например страну-партнёра и страну происхождения, у каждого есть своё определение.

CIF и FOB

CIF (стоимость, страхование и фрахт)

Условие поставки, при котором в цену продавца входят товар, морской фрахт и страховка до порта покупателя. Риск при этом переходит к покупателю ещё в порту отгрузки. На этой же основе большинство стран оценивает импорт для расчёта пошлины. См. гайд Как рассчитать конкурентную экспортную цену.

FOB (франко-борт)

Условие поставки, при котором продавец грузит товар на борт судна в порту отгрузки. Дальше фрахт и страховку оплачивает покупатель, и риск тоже переходит к нему. См. гайд Как рассчитать конкурентную экспортную цену.

А–В

Агент

Компания или человек, который находит вам клиентов на рынке и получает комиссию, но сам товар не покупает. Договор поставки заключается между вами и клиентом. См. гайд Как найти дистрибьютора за рубежом.

Аккредитив

Способ оплаты, при котором банк покупателя обязуется заплатить продавцу, когда тот представит согласованные отгрузочные документы. Защищает обе стороны в первой сделке. См. гайд Как проверить иностранную компанию перед сделкой.

Антидемпинговая пошлина

Дополнительная ввозная пошлина на товар определённой страны или производителя, который продают на экспорт дешевле его обычной цены дома и этим вредят местным производителям. Она добавляется к обычной пошлине и может сделать рынок убыточным. См. гайд Как проверить ввозные пошлины и ограничения торговли.

Вес нетто и брутто

Вес нетто — вес товара без упаковки, вес брутто — вместе с упаковкой. Цены за килограмм в торговых отчётах считаются по весу нетто. См. гайд Как читать цифры внешней торговли.

Д–Е

Дистрибьютор

Компания, которая покупает ваш товар за свой счёт и перепродаёт его на своём рынке, обычно со своим складом, продавцами и сервисом. В отличие от агента, товар принадлежит ей, и риск продажи несёт она. См. гайд Как найти дистрибьютора за рубежом.

Должная осмотрительность

Проверки компании перед сделкой: что она существует, не состоит в санкционных списках, действительно торгует этим товаром и платёжные реквизиты совпадают с её данными. См. гайд Как проверить иностранную компанию перед сделкой.

ЕАЭС (Евразийский экономический союз)

Экономический союз России, Казахстана, Беларуси, Армении и Кыргызстана, который также образует таможенный союз: единый таможенный тариф и общие технические регламенты. Товары перемещаются между странами союза без таможенного контроля. См. гайд Как выйти на рынок ЕАЭС.

З–И

Защитные меры (защитные пошлины)

Общее название антидемпинговых и компенсационных пошлин и специальных защитных мер: дополнительная защита, которую страна даёт своим производителям от определённого импорта. См. гайд Как проверить ввозные пошлины и ограничения торговли.

Зеркальные данные

Цифры о торговле страны, взятые из отчётности её партнёров: что другие страны сообщают как свой экспорт в эту страну. Ими пользуются, когда страна публикует мало данных, но с её собственными цифрами они никогда точно не совпадают. См. гайд Где взять данные о внешней торговле страны.

Знак EAC

Знак на продукции, которая прошла оценку соответствия по техническим регламентам Евразийского экономического союза. Товары, на которые распространяются эти регламенты, должны иметь его до начала продаж в союзе. См. гайд Как выйти на рынок ЕАЭС.

Импортёр

Компания, которая ввозит товар в свою страну от своего имени и отвечает за него перед таможней. Она может использовать товар сама, перепродавать его или работать на другого владельца. См. гайд Как найти покупателей за рубежом.

Индекс HHI (Херфиндаля — Хиршмана)

Показатель того, насколько рынок сосредоточен в руках немногих: сумма квадратов долей рынка всех компаний. Он меняется от почти 0 (много мелких игроков) до 10 000 (весь рынок у одной компании). См. гайд Как читать цифры внешней торговли.

Инкотермс

Стандартные условия поставки Международной торговой палаты, например FOB или CIF. Каждое условие определяет, где продавец передаёт товар, кто платит за какую часть перевозки и когда риск переходит к покупателю. См. гайд Как рассчитать конкурентную экспортную цену.

К

Код ТН ВЭД

Товарный код по Товарной номенклатуре внешнеэкономической деятельности. В ЕАЭС он состоит из 10 цифр, а первые 6 совпадают с международной Гармонизированной системой, которой пользуются почти все страны. См. гайд Как определить код ТН ВЭД товара.

Компенсационная пошлина

Дополнительная ввозная пошлина на товар, производство или экспорт которого субсидировало правительство страны-экспортёра. Это одна из защитных мер. См. гайд Как проверить ввозные пошлины и ограничения торговли.

Коносамент

Документ, который перевозчик выдаёт на груз, отправленный морем. Он подтверждает, что груз принят к перевозке, и нужен, чтобы получить груз в порту назначения. См. гайд Где взять данные о внешней торговле страны.

Н–П

Национальный код

Полный товарный код конкретной страны: 6 международных цифр и национальные цифры, всего от 8 до 12. Пошлины и правила устанавливаются именно для национальных кодов. См. гайд Как определить код ТН ВЭД товара.

НДС при ввозе

Налог на добавленную стоимость, который берут с импортного товара на границе, обычно с таможенной стоимости вместе с пошлиной. Компании часто могут потом принять его к вычету, но до этого деньги заморожены. См. гайд Как проверить ввозные пошлины и ограничения торговли.

Партия

Товар, отправленный вместе по одному комплекту транспортных и таможенных документов. В данных о поставках партия из нескольких разных товаров обычно учитывается по разу на каждый товар, поэтому поставок больше, чем машин или контейнеров. См. гайд Как читать цифры внешней торговли.

Поставка

В данных внешней торговли — один товар, пересёкший границу в одной партии. Отчёты складывают поставки в итоги: число поставок, стоимость, вес и доли. См. гайд Как читать цифры внешней торговли.

Пошлина (ввозная)

Платёж, который берут при ввозе товара. Обычно это процент от таможенной стоимости, но бывает и твёрдая сумма за килограмм, литр или штуку. См. гайд Как проверить ввозные пошлины и ограничения торговли.

Правила происхождения

Правила, по которым определяют, в какой стране товар считается произведённым, например после достаточной переработки в ней. От них зависит, положена ли товару льготная ставка пошлины. См. гайд Как проверить ввозные пошлины и ограничения торговли.

Преференциальная ставка

Пониженная ставка пошлины для товаров из определённых стран — по соглашению о свободной торговле или по системе преференций для развивающихся стран. Чтобы её получить, обычно нужно подтвердить страну происхождения. См. гайд Как проверить ввозные пошлины и ограничения торговли.

Проверка по санкционным спискам

Сверка компании, её владельцев и руководителей, её банка и товара с санкционными списками, например США, ЕС, Великобритании и ООН. Возможное совпадение — повод проверить вручную, а не приговор. См. гайд Как проверить иностранную компанию перед сделкой.

Р–С

Реэкспорт

Товар, который ввезли в страну, а затем без настоящей переработки отправили в другую страну. Реэкспорт увеличивает импорт страны, хотя это не её собственное потребление. См. гайд Как читать цифры внешней торговли.

Сезонность

Регулярный рост и спад импорта в одни и те же месяцы каждый год из-за урожая, погоды, праздников или строительного сезона. Её видно только за несколько полных лет. См. гайд Как увидеть сезонность импорта.

Сертификат соответствия и декларация о соответствии

Два документа, которые подтверждают, что товар отвечает техническим требованиям рынка, например техническим регламентам ЕАЭС. Сертификат выдаёт аккредитованный орган по сертификации после испытаний; декларацию принимает сам заявитель, после чего её вносят в единый реестр. Заявитель должен быть зарегистрирован в союзе: это изготовитель, его уполномоченный представитель или импортёр. Какой документ нужен, зависит от товара. См. гайд Как выйти на рынок ЕАЭС.

Соглашение о свободной торговле

Соглашение, по которому страны снижают или отменяют пошлины на товары друг друга. Пониженная ставка действует только для товаров, которые отвечают правилам происхождения этого соглашения. См. гайд Как проверить ввозные пошлины и ограничения торговли.

Специальная защитная мера

Временная дополнительная пошлина или квота на ввоз товара из всех стран, когда резкий рост импорта вредит местным производителям. Это одна из защитных мер. См. гайд Как проверить ввозные пошлины и ограничения торговли.

Ставка РНБ

Ставка режима наибольшего благоприятствования: обычная ставка пошлины, которую член ВТО применяет к товарам из других стран — членов ВТО, если торговое соглашение не даёт более низкую. См. гайд Как проверить ввозные пошлины и ограничения торговли.

Страна-партнёр

В отчётах Orion Markets — страна, где зарегистрирована компания на другой стороне сделки. Для импорта это страна продавца, и она не всегда совпадает со страной, где товар произведён. См. гайд Как читать цифры внешней торговли.

Страна-посредник

Страна, через которую продают или перегружают много товаров, произведённых в других странах, например Сингапур, Гонконг, ОАЭ или Панама. Большая доля такой страны в данных обычно говорит о торговых маршрутах, а не о производстве. См. гайд Как читать цифры внешней торговли.

Страна происхождения

Страна, где товар произведён или существенно переработан. От неё зависят ставка пошлины и ограничения, и она может не совпадать со страной продавца. См. гайд Как читать цифры внешней торговли.

Т–Э

Таможенная стоимость

Стоимость, с которой считают ввозную пошлину. В большинстве стран в неё входят фрахт и страховка до границы (основа CIF); США используют стоимость без международного фрахта и страховки. См. гайд Как проверить ввозные пошлины и ограничения торговли.

Тарифная квота

Заданное количество товара, которое можно ввезти по пониженной пошлине; сверх него действует полная ставка. Такие квоты часто применяют к сельскохозяйственным товарам. См. гайд Как проверить ввозные пошлины и ограничения торговли.

Экспедитор

Компания, которая организует перевозку вашего груза: бронирует перевозчика, готовит документы, часто занимается страховкой и таможенными формальностями. Через экспедитора же можно узнать ставку фрахта для расчёта цены. См. гайд Как рассчитать конкурентную экспортную цену.

Экспортёр

Компания, которая вывозит товар из своей страны от своего имени и продаёт его зарубежному покупателю. В данных об импорте другой страны та же компания выступает иностранным поставщиком. См. гайд Как найти и проверить иностранного поставщика.

Чтобы увидеть эти термины на реальных цифрах, откройте бесплатный отчёт-образец в каталоге Готовые исследования или постройте свой в разделе Анализ рынков по товару.