Bir alıcının alım hacimlerinin gerçek olup olmadığı nasıl kontrol edilir

Bir alıcının iddia ettiği alım hacimlerinin gerçek olup olmadığını kontrol etmek için iddiayı birkaç sade olguya dönüştürün (hangi ürün, ayda ne kadar, ne zamandan beri, hangi ülkelerden ve hangi şirket üzerinden) ve bunları şirketin dış ticaret verileriyle karşılaştırın: kaç sevkiyatı var, hangi dönemde, hangi ürün gruplarında ve hangi ortak ülkelerle. Veriler kabaca örtüşüyorsa iddia akla yatkındır. Şirketin bu üründe hiç ithalatı yoksa veya söylediğinden çok daha azı varsa, ona daha iyi fiyatlar, kredi veya münhasırlık vermeden önce sorular sorun.

Alıcılar kendilerini çoğu zaman olduklarından büyük anlatır. Bazen bu, daha düşük bir fiyat veya münhasırlık hakkı almak için bir satış taktiğidir; bazen alıcı bütün grubunu veya gelecek yılki planlarını sayar. Her iki durumda da fiyatınız, ödeme koşullarınız ve üretim planınız şirketin gerçekte ne ithal ettiğine dayanmalıdır.

1. Adım. İddiayı kesin olarak yazın

"Ürününüzden çok alıyoruz" ifadesi kontrol edilemez. Ayrıntıları isteyin ve yazın:

• Ürün. Tam olarak hangi ürün ve kalite. Mümkünse ithal ettikleri ürün kodu.
• Miktar ve dönem. Ayda veya yılda ne kadar; ton, adet veya konteyner olarak.
• Ne zamandan beri. Bu ürünü ne kadar süredir aldıkları.
• Nereden. Şu anda hangi ülkelerden ve kaç tedarikçiden aldıkları.
• Hangi şirket üzerinden. Malları kendi adına ithal eden tüzel kişinin tam unvanı. Bir grupta bu, size yazan şirketten farklı bir şirket olabilir.

Gerçek bir alıcı bu sorulara zorlanmadan yanıt verir. Belirsiz yanıtlar veya ithalatçı şirketin adını vermeyi reddetmek zaten bir işarettir.

2. Adım. Şirketi bulun ve herkese açık özeti okuyun

İthalatçı şirketi Şirket profilleri sayfasında ada veya vergi numarasına göre arayın. Herkese açık şirket profillerinde en üstteki "Kısaca" bloğu giriş yapmadan açıktır. İlk sorulara yanıt verir:

• şirketin ithalatçı mı, ihracatçı mı yoksa ikisi birden mi olduğu;
• sevkiyatların hangi dönemde ve kabaca kaç adet kaydedildiği ("2.200'den fazla dış ticaret sevkiyatı");
• GTİP koduna (ürünün dış ticarette kullanılan sınıflandırma kodu; ilk altı hanesi uluslararası HS, yani Armonize Sistem kodudur) göre başlıca malları, en fazla üç grup;
• başlıca ortak ülkeleri, en fazla beş.

Blok tutar ve karşı taraf göstermez, ancak temel noktaları test etmeye yeter: şirket hiç ithalat yapıyor mu, sizin türünüzde bir ürün ithal ediyor mu ve ülkeler size söylediğiyle örtüşüyor mu.

Örnek: özeti bir iddiayla karşılaştırmak

Best Fruits AM LLC, Ermenistan şirketinin herkese açık profilini ele alalım. "Kısaca" bloğu şunları söyler:

• şirket bir ithalatçıdır, verilerde ihracat sevkiyatı yoktur;
• Ekim 2025'ten Mayıs 2026'ya kadar 2.200'den fazla dış ticaret sevkiyatı kaydedilmiştir;
• başlıca malları 0805 (turunçgiller), 0803 (muz) ve 0810 (diğer taze meyveler) kodlarıdır;
• başlıca ortak ülkeleri Gürcistan, İran, Ekvador, Güney Afrika ve Ermenistan'dır (buradaki Ermenistan, Ermenistan'ın kendisinde kayıtlı satıcılar anlamına gelir).

Sekiz ayda 2.200'den fazla sevkiyat, tüm malları genelinde ayda yaklaşık 275 eder. Bu profile sahip bir meyve ithalatçısı size birkaç ülkeden düzenli olarak turunçgil aldığını söyleseydi, veriler bunu desteklerdi. Aynı şirket her ay dondurulmuş balık ithal ettiğini söyleseydi özet bunu desteklemezdi; o zaman balığı grubun hangi şirketinin ithal ettiğini sormaya değer.

Bir sevkiyatın bir konteyner olmadığını unutmayın. Sevkiyat verilerinde birkaç farklı ürün içeren bir gönderi genellikle her ürün için bir kez sayılır, bu yüzden sevkiyat sayısı ton değil, faaliyet ölçüsüdür. Bu rakamların nasıl okunacağı Dış ticaret rakamları nasıl okunur rehberinde anlatılıyor.

3. Adım. Ölçeği karşılaştırın

İddiayı ve verileri aynı birime ve aynı döneme getirin.

1. Aylık. İddia edilen yıllık hacmi on ikiye bölün ve şirketin aylık faaliyetiyle karşılaştırın. Her hafta konteyner aldığını söyleyen ama yarım yılda yalnızca birkaç sevkiyatı olan bir alıcı abartıyordur.
2. Sizin ürününüz için. Alıcı bul sayfasında ürün kodunuzu arayın ve şirketin alıcılar arasında görünüp görünmediğini kontrol edin. Raporu ücretli bir tarifeyle açtığınızda liste, şirketin son 12 ayda bu üründeki tutarını ve sevkiyat sayısını ve her pazarda ne kadar aldığını gösterir.
3. Pazarın bütününe göre. Hazır araştırmalar kataloğundaki hazır bir rapor, bir ülkede ürün için sevkiyat, ithalatçı ve ihracatçı sayısını gösterir. Açılmış bir raporda her şirketin pazar payını da görürsünüz. Bir alıcı tüm ülkenin ithal ettiğinden fazlasını veya raporun gösterdiğinden çok yüksek bir payı iddia ediyorsa, iddia tutmaz.

4. Adım. Düzenliliği ve istikrarı kontrol edin

Aynı toplam, istikrarlı aylık alımlar da olabilir, tek bir büyük sipariş de. Kredi ve üretim planlaması için bu fark önemlidir.

• Aylara göre. Ücretli tarifeyle erişilebilen tam şirket profilinde Finanslar bloğu Aylar itibarıyla görünümüne geçirilebilir. Kaç ayda sevkiyat olduğuna ve uzun boşluklar olup olmadığına bakın.
• Durum Tespiti Kontrol Listesi. Açık bir profilde bu blok da bulunur. Şirket gerçeği satırı sevkiyat ve karşı taraf sayısını ve şirketin en son kaç ay önce aktif olduğunu gösterir. İstikrar satırı en büyük karşı tarafının payını gösterir ve keskin bir hacim sıçramasını işaretler.
• Ortaklar. Beş tedarikçiyle çalıştığını söyleyen ama tek bir ortak ülkesi ve tek bir baskın karşı tarafı olan bir alıcı, bugününü değil, planlarını anlatıyordur.

Ücretsiz kayıttan sonra profilin tam yapısını rakamlar gizlenmiş olarak görürsünüz; bir tarifeyle profil tamamen açılır: tutarlar, hacimler, fiyatlar ve kayıt bilgileriyle karşı taraflar.

Uyarı işaretleri

• Şirket kendini bir ürünün büyük ithalatçısı olarak tanıtırken hiç ithalatı olmaması veya ürün grubunuzda hiç ithalatı olmaması.
• İddia edilen hacmin ülkenin bu üründeki toplam ithalatından büyük olması.
• Alıcı "düzenli" alımlardan söz ederken faaliyetin yalnızca birkaç hafta veya ayla sınırlı olması ve ardından sessizlik.
• Anlatılanla örtüşmeyen ortak ülkeler: "yalnızca Avrupa'dan alıyoruz" deniyor, ama veriler farklı bir bölgeyi gösteriyor.
• Sizinle görüşmelerden hemen önce ani bir sıçrama, özellikle vadeli ödeme talebiyle birlikte.
• İthalatçı şirketin adını vermeyi reddetmek veya sözleşmede ve ödemede farklı şirket adlarının olması.
• Münhasırlık, uzun bir ödeme vadesi veya ilk siparişte büyük bir indirim istemek için kullanılan büyük hacim iddiaları.

Verilerin örtüşmemesinin dürüst nedenleri

Bir uyumsuzluk yalanın kanıtı değil, soru sormak için bir nedendir. Sık karşılaşılan dürüst açıklamalar:

• İthalatı onlar için başka bir şirket yapıyor. Malları bir kardeş şirket, bir distribütör veya bir acente ithal ediyor olabilir ve alıcı ülke içinde ondan satın alıyordur. O şirketin adını isteyin ve bunun yerine onu kontrol edin.
• Kapsam dışındaki ülkeler. Orion Markets'te 14 ülkenin sevkiyat verileri var; liste ve dönemler veri kapsamı sayfasındadır. Diğer ülkelere yapılan ithalat görünmez ve profil ticaretin yalnızca bu ülkelere dokunan kısmını gösterir.
• Veri gecikmesi. En son ay ülkeden ülkeye değişir. Yakın zamanda ithalata başlayan bir alıcı henüz görünmeyebilir.
• Farklı birimler. Alıcı ambalaj dahil brüt ağırlığı, perakende değeri veya bütün bir grubun hacmini sayıyor olabilir. Rakamın nasıl hesaplandığını sorun.
• Geniş bir ürün kodu. Ürün komşu bir kod altında ithal ediliyor olabilir. Yalnızca kendi kodunuzu değil, profildeki kodları da kontrol edin.

Sonuçla ne yapmalı

• Veriler örtüşüyorsa, fiyatlandırma ve planlama için iddiaya güvenebilirsiniz; yine de anlaşmadan önce tescil kaydını ve yaptırım listelerini kontrol edin: bkz. Anlaşmadan önce yabancı bir şirket nasıl kontrol edilir.
• Veriler kısmen örtüşüyorsa, somut sorular sorun: hangi şirket ithal ediyor, nereden, hangi aylarda. Gerçek alıcılar bunlara yanıt verir.
• Veriler iddiayı desteklemiyorsa, ona bağlı koşullar vermeyin. Güvenli ödeme koşullarıyla bir deneme siparişiyle başlayın (peşin ödeme veya akreditif; akreditifte sevkiyat belgelerini ibraz ettiğinizde alıcının bankası ödemeyi garanti eder).
• Hacimleri sözleşmeye yazın. Bir alıcı hacimleri nedeniyle münhasırlık veya indirim istiyorsa, bunları yıllık asgari bir miktara bağlayın ve bu miktara ulaşılmazsa ne olacağını kararlaştırın.

Kontrolün sınırları

• Ticaret verileri sınırı neyin geçtiğini gösterir; şirketin neyi sattığını veya almayı planladığını göstermez.
• Büyük gruplar, bazen farklı ülkelerdeki birkaç şirket üzerinden ticaret yapar. Bir şirketin kısa geçmişi grubun küçük olduğu anlamına gelmez.
• Sevkiyat sayıları ve tutarlar yalnızca kapsanan ülkelerdeki faaliyeti gösterir.
• Hiçbir veri kontrolü sizi koruyan ödeme koşullarının yerini tutmaz.

Başlamak için alıcıyı Şirket profilleri sayfasında bulun ve "Kısaca" bloğunu okuyun. Ürününüzün tüm ithalatçılarını ve büyüklüklerini görmek için Alıcı bul sayfasında bir arama yapın.