Rakiplerinizin kimden aldığı nasıl öğrenilir

Rakiplerinizin kimden aldığını dış ticaret sevkiyat verilerinden öğrenebilirsiniz: bu veriler her sevkiyatın ithalatçısını ve yabancı tedarikçisini belirtir, şirket profili de bunları toplar. Bir rakibin şirket profilini açarak ürün gruplarını, ortak ülkelerini ve tedarikçilerini görün ya da üründen başlayın: kodunuz için pazarınıza mal gönderen tedarikçileri arayın ve her birinin kime sattığını görün. Bu yöntem, bu tür verilerin mevcut olduğu ülkelere yapılan ithalat için işe yarar ve arkasındaki sözleşmelerin koşullarını değil, neyin sevk edildiğini gösterir.

Neden bilmeye değer

• Denenmiş bir tedarikçi. Bir rakip yıllardır aynı tedarikçiden alıyorsa, bu tedarikçi pazarınıza teslimat yapabiliyor demektir. Bu, kendi kısa listeniz için güçlü bir adaydır.
• Alış fiyatınız. Bir rakibin kilogram başına ödediği ortalama fiyat, sizin fazla ödeyip ödemediğinizi veya farklı bir kalite alıp almadığınızı gösterir.
• Riskler ve değişiklikler. Bir rakip tek bir tedarikçiye bağımlıysa veya bir tedarikçi ülkeden diğerine geçiyorsa, bu pazarda bir şeylerin değiştiğinin işaretidir.
• Tedarikçiyseniz, aynı veriler hangi ithalatçıların rakiplerinizden ve nereden aldığını gösterir.

Yasal ve etik mi?

Bir rakibin ticaret geçmişine bakmak, fiyat listesini veya yıllık raporunu okumak gibi olağan bir pazar araştırmasıdır. Sınırlar, öğrendiklerinizi nasıl kullandığınızdan gelir. Tedarikçileriyle iletişime geçerken kim olduğunuz konusunda yanıltıcı olmayın. İmzaladığınız rekabet yasağı veya gizlilik maddelerine, örneğin eski çalışan veya distribütör olarak, uyun. Çalışanların kişisel iletişim bilgilerini ülkenizin kişisel verilerin korunması kurallarına göre işleyin. Emin değilseniz bir avukata danışın.

1. Adım. Rakiplerinizi listeleyin ve tüzel kişilerini bulun

Pazarınızda rekabet ettiğiniz şirketleri yazın. Her biri için ithalatı yapan tüzel kişiyi bulun; bu, mağazalarda gördüğünüz marka olmayabilir:

• bir perakende zinciri ayrı bir ticaret şirketi üzerinden ithalat yapabilir;
• bir grubun benzer adlı birkaç ithalatçı şirketi olabilir;
• bazı mallar başkası adına bir lojistik veya acente şirketi tarafından ithal edilir.

Şirket profilleri sayfasında ada veya vergi numarasına göre arayın. Bir gruba ait birkaç şirket bulursanız her birine bakın.

2. Adım. Rakibin profilini okuyun

Bir şirket profili, Orion Markets'in kapsadığı 14 ülkenin dış ticaret sevkiyat verilerinden oluşturulur; liste ve dönemler veri kapsamı sayfasındadır. Diğer ülkelerin şirketleri profillerde bu pazarların tedarikçileri ve alıcıları olarak görünür.

Herkese açık şirket profillerinde en üstteki "Kısaca" bloğu giriş yapmadan açıktır. Şirketin ithalat mı, ihracat mı yoksa ikisini birden mi yaptığını, kaç sevkiyatın hangi dönemde kaydedildiğini, GTİP koduna göre başlıca mallarını ve başlıca ortak ülkelerini söyler. GTİP kodu, ürünün dış ticarette kullanılan sınıflandırma kodudur; ilk altı hanesi uluslararası Armonize Sistem (HS) kodudur. Ürün grubunu görmek için ilk 4 hanesi yeterlidir.

Tam profilde şu gibi bölümler bulunur:

• Yabancı tedarikçiler ve En iyi karşı taraflar: şirketin kimden, hangi hacimlerle aldığı;
• Ürünler ve Ülkeler: zaman içinde neyi ve nereden aldığı;
• Üreticiler ve Ticari markalar: ithal ettiği malların üreticileri ve markaları; tedarikçi bir tüccar olduğunda bu işe yarar;
• Incoterms: hangi teslim şartlarıyla aldığı, örneğin FOB (tedarikçi malları gemiye yükler) veya CIF (tedarikçi ayrıca varış limanına kadar navlunu ve sigortayı öder);
• Rakipler: bu pazarda aynı ürünlerin ticaretini yapan diğer şirketler ve payları.

Ücretsiz kayıttan sonra profilin tam yapısını, bazı rakamlar gizlenmiş olarak görürsünüz. Ücretli bir tarifeyle profil tamamen açılır: kayıt bilgileriyle tedarikçiler, hacimler, ürünler ve bunların zaman içinde nasıl değiştiği. Bir ortağı kontrol ederken profilin nasıl okunacağı Anlaşmadan önce yabancı bir şirket nasıl kontrol edilir rehberinde anlatılıyor.

Örnek: Ermenistan'da bir meyve ithalatçısı

Best Fruits AM LLC, Ermenistan şirketinin herkese açık profilini ele alalım. "Kısaca" bloğu giriş yapmadan şunları gösterir:

• şirket bir ithalatçıdır, verilerde ihracat sevkiyatı yoktur;
• Ekim 2025'ten Mayıs 2026'ya kadar 2.200'den fazla dış ticaret sevkiyatı kaydedilmiştir;
• GTİP koduna göre başlıca malları 0805 (turunçgiller), 0803 (muz) ve 0810 (diğer taze meyveler) kodlarıdır;
• başlıca ortak ülkeleri Gürcistan, İran, Ekvador, Güney Afrika ve Ermenistan'dır.

Siz de Ermenistan'a meyve ithal ediyorsanız bunu nasıl okursunuz:

• Ortaklar, listenin başındaki komşu Gürcistan ve İran'dan, ikisi de büyük meyve ihracatçısı olan uzak Ekvador ve Güney Afrika'ya kadar uzanıyor. Yani şirket hem yakından hem uzaktan alıyor; bunu kendi alımlarınızın nereden geldiğiyle karşılaştırabilirsiniz.
• Ortak ülke, meyvenin yetiştiği ülke değil, satıcı şirketin kayıtlı olduğu ülkedir. Listede Ermenistan'ın olması, bazı malların Ermenistan'ın kendisinde kayıtlı şirketlerden alındığı anlamına gelir.
• Tedarikçilerin adları, hacimleri ve arkalarındaki üreticiler için tam profili açın. Ardından bu tedarikçileri kendinizinkilerle karşılaştırın: aynı ülkelerden mi alıyorsunuz ve kilogram başına hangi fiyatla?

3. Adım. Şirket yerine üründen başlayın

Bazen tüm rakiplerinizi bilmezsiniz veya tüm pazarı bir kerede görmek istersiniz. O zaman ürün koduyla başlayın.

• Tedarikçi bul sayfasında 4–6 haneli kodu girin ve pazarınızı seçin. Liste, son 12 ayda bu ürünü oraya sevk eden yabancı şirketleri gösterir. Her tedarikçi için alıcılarını açabilirsiniz: ondan kimin ve ne kadar aldığı. Bu alıcı listesini raporu açmadan önce görebilirsiniz; içindeki tutarlar ve sevkiyat sayıları ise raporu açana kadar gizli kalır. Rakipleriniz bu ürünü o pazara kendileri ithal ediyorsa, onları bu alıcılar arasında bulursunuz.
• Tedarikçiyseniz Alıcı bul sayfasını kullanın: sonuçlar her alıcı için mevcut tedarikçilerini, yani o müşteri için rakiplerinizi gösterir.
• Genel tablo için Ürüne göre pazar analizi bölümündeki pazar raporu, bir ülkede bir ürünün ithalatçılarını ve tedarikçilerini paylarıyla ve ürünün geldiği ülkeleri gösterir.

4. Adım. Değişiklikleri izleyin

Tek seferlik bir bakış size anlık bir görüntü verir. Tedarikçiler değişir: bir rakip daha ucuz bir kaynak bulur, yeni bir ülke ekler veya bir tedarikçiyi kaybeder. Şirket İzleme bölümü, bir şirketin ticaretindeki değişiklikler hakkında bildirim gönderir: yeni pazarlar ve ürün grupları, yeni alıcılar, tedarikçiler ve rakipler, pazar payı, fiyat ve hacimlerdeki değişiklikler, sevkiyat rotaları ve yaptırım listelerinde yer alma. Ücretli tarifelere dahildir; izleyebileceğiniz şirket sayısını tarife belirler.

Neleri görmezsiniz

• Sözleşme koşulları. İndirimler, primler, ödeme koşulları ve münhasırlık sevkiyat verilerinde yer almaz. Sevkiyatların kaydedilen değeri, sonunda ödenen tutardan farklı olabilir.
• Yurt içi alımlar. Bir rakip, kendisi için ithalat yapan yerel bir distribütörden alıyorsa, veriler ithalatçı olarak rakibinizi değil, distribütörü gösterir.
• Kapsam dışındaki ülkeler. Sevkiyat verileri her ülke için mevcut değildir. Başka ülkelere ithalat yapan bir rakibin bu alımları görünmez.
• Bir tüccarın arkasındaki gerçek üretici. Tedarikçi bir ticaret şirketiyse, kimin mallarını sattığını görmek için Üreticiler ve Ticari markalar bölümlerine bakın.
• Son haftalar. Veriler gecikmeyle gelir ve en son ay ülkeden ülkeye değişir.

Ne ücretsiz, ne için tarife gerekir

• Giriş yapmadan: herkese açık şirket profillerinde "Kısaca" bloğu; Tedarikçi bul ve Alıcı bul sayfalarında şirket adları, ülkeler, kayıt bilgileri ve markalar.
• Ücretsiz kayıttan sonra: bazı rakamlar gizlenmiş olarak profilin tam yapısı ve tamamen açık ücretsiz örnek profiller ve raporlar.
• Ücretli tarifeyle: profillerde kayıt bilgileri ve hacimleriyle tedarikçiler; Tedarikçi bul ve Alıcı bul sayfalarında tutarlar, sevkiyat sayısı, ortalama fiyatlar, iletişim bilgileri ve Excel'e aktarma; Şirket İzleme bildirimleri.

Başlamak için bir rakibi Şirket profilleri sayfasında bulun veya ürün kodunuzu Tedarikçi bul sayfasına girin. Ardından bu tedarikçilerden birine ulaşmak isterseniz, Yabancı bir tedarikçi nasıl bulunur ve kontrol edilir rehberimiz sonraki adımları anlatır.