Bir ürünün ithalatı GTİP koduna göre nasıl analiz edilir

Bir ürünün ithalatını analiz etmek için önce tam GTİP kodunu bulun, ardından tek bir ülkeye ve tek bir döneme bakın: ne kadar ithal ediliyor ve büyüyor mu, hangi ülkelerden geliyor, kaç şirket ithal ediyor ve tedarik ediyor, pazar ne kadar yoğunlaşmış ve kilogram başına hangi fiyatlarla giriyor. Resmi istatistikler size pazarın büyüklüğünü verir; dış ticaret sevkiyat verileri ise bu rakamların arkasındaki şirketleri, fiyatları ve koşulları ekler.

1. Adım. Doğru kodu bulun

GTİP kodu, ürünün dış ticarette kullanılan sınıflandırma kodudur; ilk altı hanesi uluslararası Armonize Sistem (HS) kodudur. Kod genelden özele doğru kurulur:

• 2 hane: fasıl, örneğin 85, elektrikli makine ve cihazlar;
• 4 hane: pozisyon, örneğin 8534, baskılı devreler;
• 6 hane: alt pozisyon. Bu seviyeye kadar kod neredeyse her ülkede aynıdır;
• 8 ila 12 hane: ulusal kodlar. Her ülke kendi hanelerini ekler, bu yüzden aynı ürünün farklı ülkelerde farklı tam kodları vardır.

Pratik öneriler:

1. Kodu kendi sevkiyat belgelerinizden veya analiz ettiğiniz ülkenin ulusal gümrük tarifesinden alın.
2. Yalnızca ürünü biliyorsanız, Ürüne göre pazar analizi sayfasındaki kod alanına ürünü kelimelerle yazın; ücretsiz kayıttan sonra site uygun kodları önerir.
3. Kod tanımını sonuna kadar okuyun. Birçok kod "diğerleri" ile biter ve bu, birbirinden çok farklı malları bir araya getirebilir.
4. Armonize Sistem'in (HS) hangi sürümünün kullanıldığını kontrol edin. Güncel sürüm HS 2022'dir; kodlar sürümler arasında değişir, bu yüzden uzun bir dönemi karşılaştırıyorsanız eski ve yeni kodları eşleştirmeniz gerekebilir.

2. Adım. Doğru veri kaynağını seçin

İki tür veri farklı sorulara yanıt verir.

Yalnızca bir ülkenin ürününüzü alıp almadığını ve kabaca ne kadar aldığını bilmeniz gerekiyorsa resmi istatistikler yeterlidir. Kime satacağınızı, kimden alacağınızı veya hangi fiyatı vereceğinizi bilmeniz gerekiyorsa sevkiyat verilerine ihtiyacınız vardır.

İyi bir analiz ikisini birlikte kullanır: birçok ülkede pazarın büyüklüğünü görmek için istatistikleri, ilgilendiğiniz ülkelerde kimin aldığını, kimin tedarik ettiğini ve hangi fiyatla olduğunu anlamak için sevkiyat verilerini.

3. Adım. Ülkeyi, yönü ve dönemi belirleyin

Bir ithalat analizi her zaman dar bir soruya yanıt verir: tek ürün, tek ülke, tek dönem. Orion Markets'te Ürüne göre pazar analizi formu tam olarak bunu sorar: ülke, yön (ithalat veya ihracat), dönem ve GTİP kodu. Hazır araştırmalar kataloğundan da başlayabilirsiniz: 13 ülke için 4.300'den fazla rapor.

Dönemi dikkatle seçin. Pazarda kimlerin olduğunu görmek için bir ay yeterlidir. Eğilimler ve mevsimsellik için en az tam bir yıl, tercihen birkaç yıl gerekir. Veri derinliği ülkeye göre değişir: Rusya'da sevkiyat verileri 2012'den, Kazakistan'da Nisan 2021'den, Özbekistan'da 2022'den başlar; yakın zamanda eklenen birkaç ülkede ise yalnızca 2025 veya 2026'dan. Güncel dönemler veri kapsamı sayfasındadır.

4. Adım. Pazarı altı soruyla okuyun

1. Ne kadar büyük ve büyüyor mu? Değere, ağırlığa ve sevkiyat sayısına aylara ve yıllara göre bakın. Ağırlık çoğu zaman değerden daha çok şey anlatır: talep yerinde saysa bile değer fiyatlarla birlikte artar.
2. Nereden geliyor? Her tedarikçi ülkenin payı. Pazarın büyük kısmını bir veya iki ülke karşılıyorsa, bunun fiyattan mı, mesafeden mi yoksa onlara daha düşük vergi sağlayan ticaret anlaşmalarından mı kaynaklandığını kontrol edin.
3. Kim ithal ediyor, kim tedarik ediyor? İthalatçıların ve yabancı tedarikçilerin sayısı ve en büyüklerinin payı. Çok sayıda küçük ithalatçı, çok sayıda potansiyel müşteri demektir; birkaç büyük ithalatçı ise her anlaşmanın daha önemli olduğu anlamına gelir.
4. Ne kadar yoğunlaşmış? HHI endeksi (Herfindahl–Hirschman endeksi) şirketlerin pazar paylarının karelerini toplar. 0 ile 10.000 arasında değişir: sayı ne kadar yüksekse pazar o kadar az şirketin kontrolündedir ve yeni gelen için o kadar zordur.
5. Hangi fiyatlarla? Kilogram başına fiyat ve ne kadar dağıldığı. Geniş bir dağılım genellikle tek bir kod altında farklı kalite sınıflarının karıştığı anlamına gelir; sonuç çıkarmadan önce benzerleri benzerlerle karşılaştırın.
6. Ne zaman ve hangi koşullarla? Aylık örüntüler yoğun ve düşük sezonu gösterir. Teslim şartları (FOB veya CIF gibi Incoterms) ve ödeme para birimleri pazarın genellikle nasıl satın aldığını gösterir.

Örnek: Vietnam'a ithal edilen baskılı devre kartları

Ücretsiz örnek rapor baskılı devre kartları, Vietnam'a ithalat, Ocak–Haziran 2026 dönemi için iki Vietnam ulusal kodu, 85340030 ve 85340090 altında 8534 GTİP pozisyonunu kapsar. Rapor şunları gösterir:

• altı ayda 252.329 dış ticaret sevkiyatı, günde yaklaşık 1.400, yani mal sürekli geliyor;
• Vietnam'da 996 ithalatçı ve 2.215 yabancı tedarikçi, yani arz çok sayıda şirkete dağılmış;
• ticaret değerindeki paya göre başlıca ortak ülkeler: Singapur %27,1, Tayvan %26, Hong Kong %16,1, Güney Kore %11 ve Çin %5,8.

Nasıl okunur: en büyük üç ortak ülke birlikte değerin yaklaşık %69'unu oluşturuyor ve hepsi Asya'nın elektronik üretim ve ticaret merkezleri. Bölge dışından gelen yeni bir tedarikçi yerleşik bir bölgesel tedarik zinciriyle rekabet eder ve tam raporda kilogram başına fiyatlara ve teslim şartlarına yakından bakmalıdır. 996 ithalatçıyla potansiyel müşteri sıkıntısı yok; asıl soru, bunlardan hangilerinin sizin ürettiğiniz kart türlerini aldığıdır.

Bunun gibi örnek raporlar kayıtlı kullanıcılara ücretsiz ve eksiksiz açılır. Diğer raporlarda paylar, yüzdeler, eğilimler ve şirket sayısı hemen görünür; tutarlar, hacimler ve fiyatlar bir tarifeyle açılır, ardından rapor hesabınızda kalır ve tarife aktif olduğu sürece güncellenmeye devam eder.

Sık yapılan hatalar

• Çok geniş bir kod. Belirli tek bir ürün satarken 4 haneli bir pozisyonu analiz etmek, pazarınızı başka pazarlarla karıştırır. 6 haneye, ardından ürününüze uyan ulusal kodlara inin.
• Farklı birimleri karşılaştırmak. Bazı mallar ağırlıkla, bazıları adet veya litreyle kaydedilir. Fiyatları yalnızca aynı birimde karşılaştırın.
• Aracı ülkeleri göz ardı etmek. Mallar çoğu zaman Singapur, Hong Kong, BAE veya Panama üzerinden gelir. Bu durumda ortak ülke, malların üretildiği ülke değil, üzerinden geçtiği ülkedir.
• Kısa bir dönemden eğilim çıkarmak. İki veya üç ay büyümeyi değil, mevsimsel bir zirveyi gösterebilir.
• Tek bir büyük ithalatçıyı pazar sanmak. Bazen tek bir şirket tüm ithalatın yarısını yapar. Zaten bir tedarikçisi varsa, size gerçekten açık olan pazar toplamdan çok daha küçüktür. Pazar büyüklüğünü hesaplamadan önce en büyük ithalatçıların paylarını kontrol edin.
• Veri gecikmesini unutmak. Mevcut en son ay ülkeye göre değişir, bu yüzden yıllar arasında aynı ayları karşılaştırın.

Analizden eyleme

• İthalat yapıyorsanız, analizle pazarı kimin hangi fiyattan tedarik ettiğini görün, ardından Tedarikçi bul bölümünde bir tedarikçi kısa listesi oluşturun.
• İhracat yapıyorsanız, kodunuz ve fiyatınız için ülkeleri Yeni ihracat pazarları bul bölümünde karşılaştırın, ardından ithalatçıları Alıcı bul bölümünde bulun.
• Verilerde bulduğunuz belirli bir şirketi kontrol ediyorsanız, profilini Şirket profilleri bölümünde açın.

Başlamak için ücretsiz bir örnek rapor açın veya kodunuzu Ürüne göre pazar analizi sayfasına girin.