İthalatın mevsimselliği nasıl görülür

İthalatın mevsimselliğini görmek için sevkiyatların sayısına veya değerine birkaç tam yıl boyunca aylara göre bakın ve hangi ayların yalnızca bir kez değil, her yıl yüksek veya düşük olduğunu kontrol edin. Tekrar eden bir örüntü sezondur; tek bir sıçrama genellikle tek bir anlaşmadır. Orion Markets'te bir pazar raporu bunu aylara ve yıllara göre sevkiyatların ısı haritası olarak gösterir ve zirve ayları ile düşük sezonu belirtir.

Mevsimsellik, alıcıların ne zaman sipariş verdiğini, ne zaman stokta mal bulundurmanız gerektiğini ve ne zaman aramanın mantıklı olduğunu söyler. Aşağıda onu nasıl okuyacağınızı, nerede yanılttığını ve satış ve stok planlamasında nasıl kullanacağınızı anlatıyoruz.

İthalatta mevsimsellik ne demektir

Birçok ürün yıl boyunca dengesiz şekilde satın alınır. Taze meyve ve sebzeler hasadı, ısıtıcılar ve vantilatörler havayı, okul malzemeleri ve hediyeler takvimi, yapı malzemeleri inşaat sezonunu izler. İthalatçılar talep zirveye ulaşmadan önce alım yapar, bu yüzden ithalat zirveleri genellikle mağaza satışlarındaki zirveden birkaç hafta veya ay önce gelir.

Sezonlar ülkeden ülkeye farklıdır. Aynı ürün, iklim, yerel üretim veya tatiller nedeniyle iki komşu pazarda farklı aylarda zirve yapabilir. Bu yüzden kendi satış takviminize değil, satış yaptığınız ülkenin sezonuna bakın.

1. Adım. Ayrıntılı bir kod ve tek bir ülke seçin

Mevsimsellik ancak ürün kesin olarak tanımlandığında görünür. Geniş bir kod farklı sezonları olan ürünleri karıştırır ve zirveler birbirini götürür. Ürününüz için en ayrıntılı GTİP kodunu kullanın (GTİP kodunun ilk altı hanesi uluslararası HS, yani Armonize Sistem kodudur) ve aynı anda tek bir ülkeye ve tek bir yöne (ithalat) bakın. Kodun nasıl seçileceği Bir ürünün GTİP kodu nasıl bulunur rehberinde anlatılıyor.

2. Adım. Isı haritasını okuyun

Ürüne göre pazar analizi bölümünde ülkeyi, yönü, en az iki veya üç tam yıllık bir dönemi ve ürün kodunu seçer ve bir pazar raporu alırsınız. Bloklarından biri Sevkiyat mevsimselliği bloğudur: her satırın bir yıl, her sütunun bir ay olduğu bir ısı haritası. Her hücrenin rengi düşükten en yükseğe doğru değişir, böylece yoğun aylar bir bakışta göze çarpar. Rapor ABD doları veya net ağırlık (kilogram) cinsinden oluşturulabilir.

Haritanın altında rapor iki grup ay belirtir:

• Zirve aylar: yıllar boyunca ortalaması ortalama aydan belirgin şekilde yüksek olan aylar.
• Düşük sezon: ortalaması ortalama aydan belirgin şekilde düşük olan aylar.

Buradaki "belirgin şekilde yüksek" ifadesinin kesin bir anlamı vardır. Rapor önce her takvim ayının mevcut tüm yıllardaki ortalamasını alır, ardından her ayı ortalama ayla ve aylar arasındaki olağan dağılımla (standart sapma) karşılaştırır. Ortalama artı bir standart sapmanın üzerindeki ay zirvedir; ortalama eksi bir standart sapmanın altındaki ay düşük sezondur. Hiçbir ay öne çıkmıyorsa rapor anormallik tespit edilmediğini söyler: ürün yıl boyunca oldukça dengeli şekilde satın alınıyordur.

Haritayı iki yönde okuyun. Bir sütunda aşağı doğru, bir ayın her yıl mı yoksa yalnızca bir kez mi yüksek olduğunu görürsünüz. Bir satır boyunca, bir yılın nasıl geliştiğini ve yılın tamamının diğerlerinden yüksek mi düşük mü olduğunu görürsünüz.

Örnek: Kazakistan'da domates

Kazakistan'a ithal edilen taze domates (kod 070200) belirgin bir sezon gösteriyor. 2023, 2024 ve 2025'te Kazakistan Mart'tan Mayıs'a kadar ayda kabaca 850 ila 1.300 ithalat sevkiyatı, Temmuz'dan Eylül'e kadar ise ayda yalnızca yaklaşık 100 ila 300 sevkiyat kaydetti. Ekim'den itibaren sayılar yeniden arttı. Ton cinsinden tablo aynı, yalnızca daha keskin.

Örüntü üç yılın hepsinde aynı, yani tek seferlik bir durum değil, gerçek bir sezon. Muhtemel bir neden yerel üretimdir: yazın bölgede yetişen domatesin mevsimidir ve ithalat düşer. Bir domates ihracatçısı için bu, ana satış penceresinin kış ve ilkbahar olduğu ve ithalatçılarla görüşmelerin bundan önce, sonbaharda yapılması gerektiği anlamına gelir. Temmuz'daki teklifler büyük olasılıkla en kötü zamana denk gelir.

Değer, ağırlık veya sevkiyat sayısı

Neyi ölçtüğünüze bağlı olarak sezon farklı görünebilir:

• Ağırlık fiziksel talebe en yakın olanıdır: pazarın kaç ton aldığı.
• Değer fiyatlarla da hareket eder. Sezon dışında fiyatlar çoğu zaman daha yüksektir, bu yüzden tondaki bir düşüş dolar olarak daha küçük görünebilir.
• Sevkiyat sayısı alıcıların ne kadar aktif olduğunu gösterir, ancak birkaç ürün içeren bir gönderi genellikle her ürün için bir kez sayılır ve sevkiyat büyüklüğü yıl içinde değişir.

Değer ve ağırlık farklı zirveler veriyorsa fark genellikle fiyattan kaynaklanır. Stok ve üretim planlamasında ağırlığa, gelir planlamasında değere güvenin. Bu rakamların nasıl sayıldığı hakkında daha fazlası Dış ticaret rakamları nasıl okunur rehberindedir.

Mevsimsellik nerede yanıltır

• Eksik yıllar. En son yılda genellikle yalnızca bazı aylar vardır. Rapor henüz verilerde olmayan ayları dışarıda bırakır, böylece bunlar sıfır sayılmaz; ancak mevcut aylar, eksik olan aylardan bir yıl fazlası üzerinden ortalanır. Eksik bir yılı önceki yılların aynı aylarıyla karşılaştırın.
• Kısa geçmiş. Bir yıllık veriyle sezonu tesadüften ayıramazsınız. Aynı ayların öne çıktığı en az iki, tercihen üç tam yıla ihtiyacınız vardır. Kapsamımıza yakın zamanda eklenen ülkelerde harita tek bir satırdan ve bir yılın yalnızca bir kısmından oluşabilir; böyle bir harita sezonu değil, faaliyeti gösterir. Her ülkenin dönemleri veri kapsamı sayfasındadır.
• Tek bir büyük anlaşma. Tek bir fabrika için yapılan tek bir ekipman teslimatı bir ayı zirve gibi gösterebilir. Bir zirve yalnızca bir yılda görünüyorsa onu sezon olarak değil, olası bir tek seferlik durum olarak değerlendirin.
• Hareketli bayramlar. Ay takvimine göre belirlenen bayramlar her yıl kayar: Ramazan her yıl yaklaşık 11 gün erken başlar, Çin Yeni Yılı ise Ocak sonu ile Şubat ortası arasına düşer. Zirve de onlarla birlikte kayar ve farklı aylara denk gelebilir.
• Kapsamdaki değişiklikler. Veriler ticaretin bir kısmını kapsamayı bırakırsa, rakamlar sezonla ilgisi olmayan nedenlerle düşer. Örneğin Temmuz 2025'ten bu yana Orion Markets'in Rusya verileri yalnızca Kazakistan ile ticareti kapsar ve Rusya raporları bununla ilgili bir uyarı gösterir.
• Satış tarihi değil, sınır tarihi. Sevkiyat verileri malların sınırı ne zaman geçtiğini kaydeder. Denizde altı hafta yol alan mallar, siparişin sevk edilmesinden altı hafta sonra verilerde görünür.

Mevsimsellik satış planlamasında nasıl kullanılır

• Alıcılarla ne zaman iletişime geçmeli. Zirve ithalat aylarından geriye doğru hesaplayın: taşıma süresini ve alıcının olağan karar süresini çıkarın. İthalat Mart'ta zirve yapıyorsa ve mallar bir ay yolda kalıyorsa, alıcılar tedarikçilerini Aralık veya Ocak'ta seçer. Teklifiniz bundan önce ulaşmalıdır.
• Ne zaman geri dönmeli. Bir alıcı "şimdi değil" derse, bir sonraki sezon öncesi dönemi not edin ve o zaman yeniden yazın. Bütün bir alıcı listesi için hatırlatmaların nasıl planlanacağı Soğuk satış için alıcı listesi nasıl hazırlanır rehberinde anlatılıyor.
• Hangi pazarları birleştirmeli. Farklı sezonları olan pazarlar üretiminizi yıl boyunca meşgul tutabilir. Bir ülkedeki düşük sezon, özellikle farklı yarımkürelerde, başka bir ülkede zirve olabilir.
• Fiyatlar ve kampanyalar. Düşük sezonda alıcılar daha azdır ve fiyata daha duyarlıdır. Daha düşük fiyatlı bir deneme partisi, bir sonraki sezondan önce bir müşteri kazandırabilir.

Stok ve üretim planlamasında nasıl kullanılır

• Stok. Alıcının ülkesinde veya yakınında stok tutuyorsanız, zirve aylardan önce stoku artırın ve düşük sezona doğru azaltın.
• Üretim. Hammadde alımlarını ve üretim çalışmalarını, mallar alıcılar sezon öncesi siparişlerini vermeden önce sevke hazır olacak şekilde planlayın.
• Navlun. Navlun fiyatlarının ve konteyner bulunabilirliğinin de kendi sezonları vardır. Birçok gönderici aynı anda mal gönderdiğinde taşımayı erken ayırtın.
• Nakit. Sezon, paranın dengesiz geldiği anlamına gelir. Üretim yapıp tedarikçilere ödeme yaptığınız ama henüz size ödeme yapılmadığı aylar için plan yapın.

Ne açık, ne için tarife gerekir

Bir pazar raporu oluşturmak ücretsizdir; paylar, yüzdeler, eğilimler ve şirket sayısı hemen görünür. Gerçek ısı haritası, raporu ücretli bir tarifeyle açtığınızda görünür. O zamana kadar harita bir uyarıyla birlikte örnek veriler gösterir, bu yüzden gösterilen zirve aylar gerçek değildir. Hazır araştırmalar kataloğundaki ücretsiz örnek raporlar kayıtlı kullanıcılara eksiksiz açıktır; böylece ödeme yapmadan önce bloğun nasıl çalıştığını görebilirsiniz.

Yeni ihracat pazarları bul bölümünde her ülkenin tam analizinde son 12 ayın sevkiyat grafiği de bulunur. Aynı ürün için birkaç pazarı karşılaştırmakta faydalıdır, ancak bir yıl bir sezonu doğrulamaya yetmez: bunu birkaç yıllık bir pazar raporunda kontrol edin.

Kontrol listesi

1. Kod, tek bir sezonu olan tek bir ürünün sayılacağı kadar ayrıntılı mı?
2. Aynı aylar en az iki veya üç tam yılda öne çıkıyor mu?
3. Tek bir yıldaki bir zirve, sezon yerine tek bir büyük anlaşma olabilir mi?
4. En son yıl tamamlandı mı ve aynı ayları mı karşılaştırıyorsunuz?
5. Değer ve ağırlık aynı zirveyi gösteriyor mu? Göstermiyorsa nedeni fiyat mı?
6. İthalat zirvesinden taşıma süresini ve alıcının karar süresini çıkardınız mı?

Ürününüzün sezonunu görmek için satış yaptığınız ülke için Ürüne göre pazar analizi bölümünde bir rapor oluşturun.