İhracat için ülke nasıl seçilir

İhracat ülkesini, her aday için aynı birkaç şeyi aynı şekilde kontrol ederek seçin: ürününüzden ne kadar ithal ediyor ve talep büyüyor mu, teslimat dahil fiyatınız fiilen ödediği fiyatlara uyuyor mu, orada şimdiden kaç tedarikçi rekabet ediyor, ülkenizden gelen mallara hangi vergiler ve kısıtlamalar uygulanıyor ve makul bir maliyetle teslimat yapabilir misiniz. Birkaç ülkeyi yan yana karşılaştırın, ardından bütçe ayırmadan önce en iyi bir veya iki ülkeyi deneyin.

Birçok ihracatçı ilk pazarını alışkanlıkla seçer: komşu bir ülke, ekipten birinin konuştuğu bir dil, bir fuar daveti. Bunlar iki iyi pazar arasında karar vermek için uygun nedenlerdir, ancak seçimi belirlememelidir. Aşağıda ülkeleri hangi sırayla kontrol edeceğinizi, her adımda neye bakacağınızı ve Yeni ihracat pazarları bul bölümünün bu işin bir kısmını sizin yerinize nasıl yaptığını anlatıyoruz.

1. Adım. Ürününüzü ithal eden ülkelerin uzun bir listesini çıkarın

Ürün koduyla başlayın. GTİP kodu, ürünün dış ticarette kullanılan sınıflandırma kodudur; ilk 6 hanesi uluslararası Armonize Sistem (HS) kodudur ve neredeyse her ülkede aynı anlama gelir, bu yüzden ülkeleri bu koda göre karşılaştırabilirsiniz. Kodunuzu bilmiyorsanız ihracat belgelerinizden alın.

Tüm dünyaya ilk bakış için resmi ticaret istatistiklerini kullanın: UN Comtrade ve ITC Trade Map (büyük ölçüde ücretsiz) ürünü hangi ülkelerin ve kabaca ne kadar ithal ettiğini gösterir. İthalatın kayda değer olduğu 10–15 ülkeyi ayırın. Dış ticaret sevkiyat verilerinin mevcut olduğu ülkelerde daha sonra çok daha derine bakabilirsiniz: fiyatlara, şirketlere ve tedarikçilere.

2. Adım. Talebi kontrol edin: büyüklük ve eğilim

• Büyüklük. Ülkenin bir yılda ne kadar ithal ettiği. Değerin yanında ton veya adede de bakın: değer yalnızca fiyatlar arttığı için büyüyebilir.
• Eğilim. Son altı ayı önceki altı ayla veya bir yılı önceki yılla karşılaştırın. Her yıl küçülen büyük bir pazara girmek, büyüyen orta ölçekli bir pazara girmekten daha zordur.
• Alıcı sayısı. Pazarın tamamı iki veya üç ithalatçıdan oluşuyorsa satışlarınız her birine bağlıdır. Çok sayıda alıcı size daha fazla şans verir.

Bir pazarın büyüklüğünün nasıl tahmin edileceği ve rakamları neyin bozabileceği Bir ülkede bir ürünün pazar büyüklüğü nasıl tahmin edilir rehberimizde anlatılıyor.

3. Adım. Fiyatınızı pazarın ödediği fiyatlarla karşılaştırın

Birçok ihracat planı fiyat yüzünden başarısız olur. Teslimat dahil fiyatınızı, örneğin CIF (alıcının limanına kadar mal bedeli, sigorta ve navlun), ürünün ülkeye fiilen girdiği fiyatlarla karşılaştırın. Yalnızca ortalamaya değil, dağılıma bakın: ithalatın ne kadarı sizin fiyatınızdan veya daha yükseğinden alınıyor? Sizin fiyatınızdan neredeyse hiçbir şey alınmıyorsa, pazar ne kadar büyük olursa olsun fiyat açısından size kapalıdır. Fiyatınızı yalnızca pazarın pahalı kısmı ödüyorsa, o segment için bir ürüne ve bir mesaja ihtiyacınız vardır.

4. Adım. Rekabete bakın

• Yoğunlaşma. Pazarın büyük kısmı birkaç tedarikçinin elindeyse, müşterileri onlardan almanız gerekir. Talep çok sayıda tedarikçiye dağılmışsa girmek daha kolaydır.
• Yeni gelenlere açıklık. Son aylarda yeni tedarikçilerin ortaya çıkıp çıkmadığını ve kalıp kalmadıklarını kontrol edin. Alıcıların yeni tedarikçileri denediği bir pazara girmek daha kolaydır, ancak yeni gelenlerin çoğu hızla ayrılıyorsa orayı kaybetmek de kolaydır.
• Ülkenizden tedarikçiler. Zaten orada satış yapıyorlarsa ürün ve güzergâh kanıtlanmıştır. Ülkenizin tedarikçileri başka pazarlarda güçlü ama burada neredeyse yoksa, size yer olabilir.

5. Adım. Vergileri, harçları ve kısıtlamaları kontrol edin

• İthalat vergisi ve KDV, ülkenizden gelen mallara uygulanan oranla.
• Ticaret anlaşmaları ve gümrük birlikleri. Ticaret anlaşması olan bir ülkeden veya aynı gümrük birliğinden gelen rakipler daha az vergi ödeyebilir ya da hiç ödemeyebilir. Örneğin Avrasya Ekonomik Birliği (AEB) içinde mallar üye ülkeler arasında ithalat vergisi olmadan dolaşır.
• Ticaret savunma önlemleri. Anti-damping vergileri (kendi iç piyasa fiyatının altında satılan mallara uygulanan ek vergiler) ve benzeri önlemler yalnızca belirli ülkelerden gelen mallara uygulanabilir.
• Yasaklar ve yaptırımlar: ürününüze veya ülkenize yönelik.
• Pazarın istediği belgeler ve sertifikalar, örneğin ürün sertifikaları, izinler veya yerel dilde etiketleme. Maliyetleri ve süreleri hesabınıza dahil edilmelidir.

6. Adım. Lojistiği ve ödemeyi kontrol edin

Ucuz ve ağır mallarda her şeyi navlun belirleyebilir: fiyat açısından iyi görünen bir pazar, yolda tüm kâr marjını kaybedebilir. Gerçekçi güzergâh ve parti büyüklüğü için bir nakliyeciden (taşıma işlerini organize eden şirket) fiyat alın. O ülkede alıcıların genellikle nasıl ödeme yaptığını, döviz kısıtlamaları olup olmadığını ve ödemelerin ne kadar sürdüğünü de kontrol edin.

7. Adım. Karşılaştırın ve bir veya iki ülke seçin

Ülkeleri aynı sütunlarla tek bir tabloya koyun: talep ve eğilim, fiyatınızın pazarla karşılaştırması, rekabet, vergiler ve kısıtlamalar, teslimat maliyeti. Bir veya iki ülke seçin ve deneyin: listenizdeki yirmi ithalatçıya teklif gönderin, bir fuara numune götürün, bir deneme sevkiyatı yapın. Ürününüz için yurt dışında alıcı nasıl bulunur rehberimiz bir sonraki adımı anlatır.

Yeni ihracat pazarları bul nasıl yardımcı olur

Yeni ihracat pazarları bul bölümü ülkeleri bu ölçütlere göre gerçek sevkiyatlardan karşılaştırır. 6 haneli GTİP kodunu (veya ücretsiz kayıttan sonra ürünü tarif edip önerilen kodu alarak) ve kilogram başına maliyetinizi girersiniz; navlun ve menşe ülke isteğe bağlıdır, ancak sonucu daha doğru hale getirir. Ardından her ülke için ulusal kodları onaylarsınız, çünkü her ülke 6 haneli bir kodu kendi daha ayrıntılı kodlarına böler.

Sonuç bir ülke sıralamasıdır. Her ülke bir puan, kısa bir değerlendirme (En iyi seçim, Değerlendirmeye değer, Zor pazar veya Atlanabilir) ve bunun gerekçelerini alır. Etiketler puanı neyin etkilediğini açıklar, örneğin:

• Artan talep: ton cinsinden ithalat son altı ayda önceki altı aya göre %15 veya daha fazla arttı;
• Fiyat piyasanın üzerinde: teslimat dahil fiyatınız, pazarın değer bazında ithalatının %98'i için ödenen fiyattan yüksek;
• rekabet ve ülkenizin konumu için Pazar az sayıda tedarikçinin elinde ve Burada neredeyse yoksunuz;
• vergiler için Ticaret savunma önlemleri ve AEB içinde gümrüksüz.

Her ülke için ayrıntılı bir döküm vardır: aylara göre sevkiyatlar, kâr marjınız (maliyet, teslimat ve vergiler, piyasa fiyatı), alıcılar, gümrük vergisi ve KDV oranları, ülkenize yönelik ticaret kısıtlamaları, ticaret savunma önlemleri, gerekli belgeler, nakliyeciler ve karşılaştırma için bir navlun fiyatı, ayrıca altı ayda pazara kaç yeni tedarikçinin girdiği ve kaçının kaldığı.

Sıralamalar ve değerlendirmeler herkese açıktır. Gereklilikler, nakliyeciler ve distribütörler giriş yaptıktan veya kaydolduktan sonra erişilebilir hale gelir; belgelerin tam listesi tam analizle açılır. Kesin hacimler, fiyatlar, rakip sayıları ve pazar payınız ücretli bir tarifeyle açılır.

Akılda tutulması gereken iki sınır var. Bölüm tüm dünyayı değil, yalnızca Orion Markets'in sevkiyat verisine sahip olduğu ülkeleri sıralar; şu anda 14 ülke. Liste ve dönemler veri kapsamı sayfasındadır. Ayrıca bir değerlendirme, başarı şansınızı değil, pazarın ne kadar cazip olduğunu gösterir: Kazakistan ve Özbekistan'ın geçmiş sevkiyat verilerinde, yeni tedarikçilerin yaklaşık 4'te 1'i altı ay sonra hâlâ o pazara sevkiyat yapıyor.

Örnek: İtalya'dan cin

16 Ekim 2026'da kilogram başına 2 ABD doları maliyetle İtalya'dan cin (GTİP 220850) için Yeni ihracat pazarları bul aramasını çalıştırdık. Sonuçtan beş ülke:

• Kolombiya: puan 70, Değerlendirmeye değer;
• Filipinler: 67, Değerlendirmeye değer;
• Özbekistan: 67, Değerlendirmeye değer;
• Ermenistan: 58, Değerlendirmeye değer;
• Şili: 54, Zor pazar.

Bölümün tahminine göre beş ülke arasında en çok cini Şili ithal ediyor, ancak en düşük puanı o alıyor. Nedenlerden biri verilerdir: Şili için yalnızca Ocak 2026 verimiz var, bu yüzden yıllık rakam tek bir aydan ölçeklenerek hesaplanıyor; altı aydan az verisi olan bir pazar da daha fazla veri gelene kadar Zor pazar seviyesinin üzerinde değerlendirilmiyor. Bu, aracın dışında da geçerlidir: en büyük pazar otomatik olarak en iyisi değildir ve bir veya iki aylık veri kesin bir sonuç için yeterli değildir. Yeni ihracat pazarları bul sayfasında bu aramayı bugünün verileriyle yeniden çalıştıran "Bu örneği aç" düğmesi vardır.

Sık yapılan hatalar

• Yalnızca büyüklüğe göre seçmek. Düşük fiyatlı ve birkaç baskın tedarikçisi olan büyük bir pazar, fiyatınızı ödeyen küçük bir pazardan daha kötü olabilir.
• Farklı fiyatları karşılaştırmak. Fabrika çıkış fiyatınız ile pazarın teslimat dahil fiyatı karşılaştırılamaz. Önce navlunu, sigortayı ve vergileri ekleyin.
• Vergi farkını göz ardı etmek. Rakipler vergi ödemiyor ve siz ödüyorsanız, alıcı için daha yüksek bir fiyatla başlarsınız.
• Çok kısa bir dönem. İki veya üç ay gerçek büyümeyi değil, mevsimsel bir zirveyi gösterebilir.
• Aynı anda çok fazla ülke. On pazarı deneyen küçük bir ekip genellikle hiçbirini doğru dürüst yapamaz. Bir veya iki ülkeyle başlayın.

Ürününüz için ülkeleri karşılaştırmak üzere kodunuzu ve maliyetinizi Yeni ihracat pazarları bul sayfasına girin. Tek bir ülke ve tek bir ürünü derinlemesine incelemek için Ürüne göre pazar analizi sayfasını açın.