Ürününüz için yurt dışında alıcı nasıl bulunur

Yurt dışında alıcı bulmanın en güvenilir yolu, ürününüzü zaten ithal eden şirketlerden başlamaktır: bu ürüne ihtiyaçları vardır ve nasıl ithal edileceğini bilirler. Hedef ülkeleri gerçek talebe ve fiyatınıza göre seçin, dış ticaret sevkiyat verilerinden bir ithalatçı listesi çıkarın, düzenli alım yapan ve birden fazla tedarikçiyle çalışanları ayırın, ardından onlara zaten satın aldıkları ürünlere uyan bir teklifle yazın.

Firma rehberleri, pazaryerleri ve fuarlar hâlâ işe yarar, ancak çoğunlukla bulunmak isteyenleri gösterir. Sevkiyat verileri ise gerçekte kimin satın aldığını gösterir. Aşağıda süreci adım adım, neyi ücretsiz yapabileceğinizi ve nerede ücretli tarife gerektiğini anlatıyoruz.

1. Adım. Ürün kodunu doğru belirleyin

Diğer her şey buna bağlıdır. Dış ticaret verileri GTİP koduna göre düzenlenir. GTİP kodu, ürünün dış ticarette kullanılan sınıflandırma kodudur; ilk 6 hanesi uluslararası Armonize Sistem (HS) kodudur ve neredeyse her ülkede aynı anlama gelir. Ardından her ülke kendi hanelerini ekler: toplamda 8 ila 12 hane.

• Kodu kendi ihracat belgelerinizden alın ya da sevkiyat evraklarınızı hazırlayan kişiye sorun.
• Emin değilseniz ürünü Alıcı bul veya Ürüne göre pazar analizi sayfasında kelimelerle tarif edin; ücretsiz kayıttan sonra site uygun kodları önerir.
• Komşu kodlara da bakın. Benzer ürünler çoğu zaman farklı kodlar altında yer alır ve yakın bir ürünün alıcıları sizin ürününüzü de alabilir.

2. Adım. Rekabet edebileceğiniz ülkeleri seçin

En iyi tanıdığınız ülkeyle başlamayın. Ürününüzün yüksek hacimde alındığı ve fiyatınızın uyduğu ülkelerle başlayın.

1. Büyüklük ve eğilim. Ülke bu üründen ne kadar ithal ediyor ve ithalat büyüyor mu? Her yıl küçülen büyük bir pazar, büyüyen orta ölçekli bir pazardan daha zordur.
2. Fiyat. Teslimat dahil fiyatınızı (örneğin alıcının limanına kadar mal bedeli, sigorta ve navlunu kapsayan CIF) ürünün fiilen ithal edildiği fiyatlarla karşılaştırın. Sizin fiyatınızdan neredeyse kimse almıyorsa, ne yaparsanız yapın pazar zor olacaktır.
3. Rekabet. Pazarın büyük kısmı birkaç tedarikçinin elindeyse, yeni gelen müşterileri onlardan almak zorundadır. Talep çok sayıda tedarikçiye dağılmışsa girmek daha kolaydır.
4. Vergiler ve kurallar. İthalat vergisi, KDV, yasaklar, anti-damping vergileri (kendi iç piyasa fiyatının altında satılan mallara uygulanan ek vergiler) ve zorunlu belgeler bir pazarı kârsız hale getirebilir.

Orion Markets'te Yeni ihracat pazarları bul bölümü bu karşılaştırmayı sizin yerinize yapar. 6 haneli GTİP kodunu ve kilogram başına maliyetinizi girersiniz; navlun ve menşe ülke isteğe bağlıdır. Sonuç bir pazar sıralamasıdır. Her pazar için bir puan, kısa bir değerlendirme ve gerekçeler verilir: talep, rekabet, fiyatınızın gerçek ithalat fiyatlarıyla karşılaştırması, vergiler ve kısıtlamalar. Tek bir ülke ve tek bir ürün için Ürüne göre pazar analizi bölümünde tam pazar analizini de açabilirsiniz.

3. Adım. Gerçek ithalatçıların listesini çıkarın

Şimdi şirket adlarına ihtiyacınız var. Alıcı bul sayfasında 4–6 haneli GTİP kodunu ve isterseniz alıcının ülkesini girersiniz. Arama, Orion Markets'in veri sahibi olduğu 14 ülkede son 12 ayın dış ticaret sevkiyatlarına bakar. Listede bu ülkelerdeki ithalatçılar ve bu ülkelerin ürününüzü ihraç ettiği yabancı şirketler, nerede olurlarsa olsunlar, yer alır.

Arama başlamadan önce her ülke için ulusal kodları onaylarsınız. Bu önemlidir: 6 haneli bir kod çoğu zaman birkaç ürünü kapsar ve her ülke onu kendi ulusal kodlarına böler. Yalnızca ürününüze ait kodları onaylayarak, benzer ama farklı bir şey alan şirketleri dışarıda bırakırsınız.

Örnek: zeytinyağı alıcıları

17 Ekim 2026'da kapsanan tüm ülkelerde, alıcının ülkesine sınır koymadan zeytinyağı (GTİP 150920) alıcılarını aradık. Arama 751 alıcı buldu. On iki ulusal kod onaylandı ve en çok alıcı Meksika'daydı. Alıcı bul sayfası bu aramayı örnek olarak gösterir; siz de kendi kodunuzla tekrarlayabilirsiniz.

Sonuçlarda her alıcı için ülke, kaç pazarda alım yaptığı ve rapor açıldıktan sonra tutarlar, sevkiyat sayısı, sevkiyat başına ve kilogram başına ortalama fiyat ve iletişim bilgileri görünür. Sonuçlar her alıcının mevcut tedarikçilerini de gösterir. Bunlar o müşteri için rekabet edeceğiniz şirketlerdir; ülkeleri de alıcının sizin bölgenizden tedarikçilerle zaten çalışıp çalışmadığını gösterir.

Giriş yapmadan şirket listesini adları, ülkeleri, kayıt bilgileri ve markalarıyla görürsünüz. Tutarlar, sevkiyat sayısı, ortalama fiyatlar ve iletişim bilgileri raporu ücretli bir tarifeyle açtığınızda görünür hale gelir. Rapor açıldıktan sonra tutara ve sevkiyat sayısına göre filtreleyebilir ve listeyi Excel'e aktarabilirsiniz.

4. Adım. Önce kime ulaşacağınıza karar verin

Birkaç yüz şirketlik bir liste, tek tek aranamayacak kadar uzundur. Listeyi, ilk yirmi aramanız en olası alıcılara gidecek şekilde sıralayın.

• Düzenli alımlar. Her ay ithalat yapan bir şirket, tek bir alım yapmış olandan daha iyi bir hedeftir.
• Birden fazla tedarikçi. Yeni ihracat pazarları bul bölümünün dayandığı geçmiş sevkiyat verilerine göre, zaten üç veya daha fazla tedarikçiden alım yapan ithalatçıların yeni bir tedarikçiyle çalışmaya başlama olasılığı 2–2,5 kat daha yüksektir. Tek bir tedarikçiye bağlı bir alıcıyı kazanmak daha zordur.
• Doğru büyüklük. Alıcının tipik sevkiyatını üretebileceğiniz miktarla eşleştirin. Tam konteyner alan bir alıcı deneme partinizi beklemez; küçük bir ithalatçı ise minimum siparişinizi karşılayamayabilir.
• Fiyat seviyesi. Alıcının kilogram başına ödediği ortalama fiyat sizinkinin çok altındaysa, neden daha fazla ödemesi gerektiğine dair güçlü bir gerekçeniz olmalıdır.
• Şu anda kimden alıyor. Ülkenizden rakipler bu alıcıya zaten satış yapıyorsa, alıcı ülkenizin ürününü ve lojistiğini bilir. Hiçbiri yapmıyorsa ilk siz olabilirsiniz, ancak daha çok şey anlatmanız gerekir.

5. Adım. Sevkiyattan önce alıcıyı kontrol edin

Vadeli ödemede anlaşmadan önce şirketi kontrol edin: tescil kaydı, yaptırım listeleri ve ithalat geçmişi. Anlaşmadan önce yabancı bir şirket nasıl kontrol edilir rehberimiz bu adımı ayrıntılı anlatır. Orion Markets'te Şirket profilleri sayfasındaki şirket profili, alıcının ne ithal ettiğini, hangi ülkelerden ve ne kadar düzenli aldığını gösterir.

6. Adım. Zaten aldıklarına uyan bir teklif yapın

• Somut olun. "İki tedarikçiden dökme ayçiçek yağı ithal ettiğinizi görüyoruz; biz de aynı kaliteyi üretiyoruz" cümlesi, genel bir katalogdan daha çok yanıt alır. Ticaret verilerinden rakamları alıcıya aynen aktarmayın; ürün yelpazesini anladığınızı gösterin.
• Teslim şartını açıkça belirtin. Fiyatı üzerinde anlaşılan teslim şartlarıyla verin (Incoterms, örneğin yükleme limanında FOB veya varış limanında CIF), böylece alıcı mevcut fiyatıyla karşılaştırabilir.
• Denemeyi kolaylaştırın. Numune, deneme partisi veya alıcının riskini azaltan koşullarla ilk sipariş önerin.
• Doğru kişiye ulaşın. İthalatçı bir şirkette bu genellikle genel e-posta kutusu değil, satın alma ya da kategori müdürüdür.
• Kendi ülkenizdeki destekleri kullanın. Ulusal ihracat geliştirme kuruluşları, ticaret heyetleri ve fuarlar, daha önce belirlediğiniz alıcılarla görüşmeler sağlar. Fuara etrafa bakmak için değil, hedef şirketlerin listesiyle gidin.

Akılda tutulması gerekenler

• Sevkiyat verileri her ülke için mevcut değildir. Orion Markets'te 14 ülkenin verisi var; liste ve dönemler veri kapsamı sayfasındadır. Yalnızca başka ülkelere ithalat yapan bir alıcı listede görünmez.
• Bazı ithalatçılar, başkası adına alım yapan acenteler veya lojistik şirketleridir. Geçmişleri büyük görünür, ancak hangi tedarikçiyle çalışılacağına onlar karar vermez.
• Veriler gecikmeyle gelir: en son ay ülkeden ülkeye değişir. Yakın zamanda başlayan yeni alıcılar henüz görünmeyebilir.
• Yeni tedarikçiler bir pazardan çoğu zaman hızla çıkar. Kazakistan ve Özbekistan'ın geçmiş sevkiyat verilerinde, yeni tedarikçilerin yaklaşık 4'te 1'i altı ay sonra hâlâ o pazara sevkiyat yapıyor. Tek bir satışa değil, tekrar eden siparişlere göre plan yapın.

Başlamak için ürün kodunuzu Alıcı bul sayfasına girin. Henüz bir ülke seçmediyseniz Yeni ihracat pazarları bul ile başlayın.