Cách chọn quốc gia để xuất khẩu

Hãy chọn nước xuất khẩu bằng cách kiểm tra cùng một số điểm cho mọi ứng viên: nước đó nhập khẩu bao nhiêu mặt hàng của bạn và nhu cầu có đang tăng không, giá đã gồm vận chuyển của bạn có phù hợp với mức giá họ thực trả không, đã có bao nhiêu nhà cung cấp cạnh tranh ở đó, thuế và hạn chế nào áp dụng cho hàng từ nước bạn, và bạn có thể giao hàng với chi phí hợp lý không. So sánh song song nhiều nước, rồi thử nghiệm một hoặc hai nước tốt nhất trước khi chi ngân sách.

Nhiều nhà xuất khẩu chọn thị trường đầu tiên theo thói quen: một nước láng giềng, một ngôn ngữ mà ai đó trong nhóm biết nói, một lời mời dự hội chợ. Đó là những lý do hợp lý để chọn giữa hai thị trường tốt ngang nhau, nhưng không nên là yếu tố quyết định. Dưới đây là thứ tự kiểm tra các nước, những gì cần xem ở mỗi bước và cách mục Tìm thị trường xuất khẩu mới làm thay bạn một phần công việc này.

Bước 1. Lập danh sách dài các nước nhập khẩu mặt hàng của bạn

Hãy bắt đầu từ mã hàng. Mã HS là mã hàng hóa quốc tế dùng trong ngoại thương; 6 chữ số đầu của mã có cùng ý nghĩa ở gần như mọi quốc gia, nên có thể dùng để so sánh các nước. Nếu chưa biết mã của mình, hãy lấy từ chứng từ xuất khẩu.

Để có cái nhìn đầu tiên về toàn thế giới, hãy dùng thống kê thương mại chính thức: UN Comtrade và ITC Trade Map (phần lớn miễn phí) cho biết nước nào nhập khẩu mặt hàng và nhập khoảng bao nhiêu. Giữ lại 10–15 nước có lượng nhập khẩu đáng kể. Với những nước có dữ liệu lô hàng xuất nhập khẩu, bạn có thể xem sâu hơn nhiều: giá, công ty và nhà cung cấp.

Bước 2. Kiểm tra nhu cầu: quy mô và xu hướng

• Quy mô. Nước đó nhập khẩu bao nhiêu trong một năm. Hãy xem cả tấn hoặc số chiếc, không chỉ giá trị: giá trị có thể tăng chỉ vì giá tăng.
• Xu hướng. So sánh sáu tháng gần nhất với sáu tháng trước đó, hoặc một năm với năm trước. Một thị trường lớn nhưng năm nào cũng thu hẹp khó vào hơn một thị trường vừa phải đang tăng trưởng.
• Số người mua. Nếu cả thị trường chỉ có hai hoặc ba nhà nhập khẩu, doanh số của bạn phụ thuộc vào từng người. Nhiều người mua cho bạn nhiều cơ hội hơn.

Cách ước tính quy mô thị trường và những gì có thể làm sai lệch số liệu được trình bày trong hướng dẫn Cách ước tính quy mô thị trường của một mặt hàng tại một quốc gia.

Bước 3. So sánh giá của bạn với mức giá thị trường trả

Nhiều kế hoạch xuất khẩu thất bại vì giá. Hãy so sánh giá đã gồm vận chuyển của bạn, ví dụ giá CIF (tiền hàng, bảo hiểm và cước vận chuyển đến cảng của người mua), với mức giá mà mặt hàng thực sự được nhập vào nước đó. Hãy xem mức phân bố giá, không chỉ giá trung bình: bao nhiêu phần trăm lượng nhập khẩu được mua ở mức giá của bạn hoặc cao hơn? Nếu gần như không có gì được mua ở mức giá của bạn, thị trường đã đóng với bạn về giá, dù nó lớn đến đâu. Nếu chỉ phần đắt tiền của thị trường trả được giá của bạn, bạn cần sản phẩm và thông điệp dành cho phân khúc đó.

Bước 4. Xem xét cạnh tranh

• Mức độ tập trung. Nếu vài nhà cung cấp nắm phần lớn thị trường, bạn phải giành khách hàng từ tay họ. Nếu nhu cầu được chia cho nhiều nhà cung cấp, việc gia nhập dễ hơn.
• Mức độ cởi mở với người mới. Kiểm tra xem trong những tháng gần đây có nhà cung cấp mới xuất hiện không và họ có trụ lại không. Một thị trường mà người mua sẵn sàng thử nhà cung cấp mới thì dễ vào hơn, nhưng nếu phần lớn người mới rời đi nhanh chóng, thì cũng dễ mất khách.
• Nhà cung cấp từ nước bạn. Nếu họ đã bán ở đó, mặt hàng và tuyến vận chuyển đã được kiểm chứng. Nếu nhà cung cấp từ nước bạn mạnh ở các thị trường khác nhưng gần như vắng mặt ở đây, có thể còn chỗ cho bạn.

Bước 5. Kiểm tra thuế, phí và hạn chế

• Thuế nhập khẩu và VAT theo mức áp dụng cho hàng từ nước bạn.
• Hiệp định thương mại và liên minh thuế quan. Đối thủ đến từ một nước có hiệp định thương mại, hoặc cùng liên minh thuế quan, có thể chịu thuế thấp hơn hoặc không chịu thuế. Ví dụ, trong Liên minh Kinh tế Á-Âu (EAEU), hàng hóa lưu thông giữa các nước thành viên không chịu thuế nhập khẩu.
• Biện pháp phòng vệ thương mại. Thuế chống bán phá giá (thuế bổ sung đánh vào hàng bán thấp hơn giá tại thị trường trong nước của nhà sản xuất) và các biện pháp tương tự có thể chỉ áp dụng cho hàng từ một số nước nhất định.
• Lệnh cấm và trừng phạt đối với mặt hàng hoặc nước của bạn.
• Giấy tờ và chứng nhận mà thị trường yêu cầu, như chứng nhận sản phẩm, giấy phép hoặc nhãn bằng tiếng địa phương. Chi phí và thời gian cho chúng phải được tính vào phương án của bạn.

Bước 6. Kiểm tra logistics và thanh toán

Với hàng rẻ và nặng, cước vận chuyển có thể quyết định tất cả: một thị trường trông có vẻ tốt về giá vẫn có thể mất hết biên lợi nhuận trên đường đi. Hãy lấy báo giá cước từ một công ty giao nhận vận tải (công ty tổ chức việc vận chuyển cho bạn) cho tuyến đường và cỡ lô hàng thực tế. Cũng hãy kiểm tra người mua ở nước đó thường thanh toán thế nào, có hạn chế về ngoại tệ không và việc thanh toán mất bao lâu.

Bước 7. So sánh và chọn một hoặc hai nước

Đưa các nước vào một bảng với cùng các cột: nhu cầu và xu hướng, giá của bạn so với thị trường, cạnh tranh, thuế và hạn chế, chi phí giao hàng. Chọn một hoặc hai nước và thử nghiệm: gửi chào hàng cho hai mươi nhà nhập khẩu trong danh sách, mang hàng mẫu đến hội chợ, giao một lô hàng thử. Hướng dẫn Cách tìm người mua ở nước ngoài cho sản phẩm của bạn mô tả bước tiếp theo.

Mục Tìm thị trường xuất khẩu mới giúp gì

Mục Tìm thị trường xuất khẩu mới so sánh các nước theo những tiêu chí này dựa trên các lô hàng thực tế. Bạn nhập mã HS 6 chữ số (hoặc, sau khi đăng ký miễn phí, mô tả mặt hàng và nhận mã được gợi ý) cùng giá thành mỗi kilôgam; cước vận chuyển và nước xuất xứ không bắt buộc nhưng giúp kết quả chính xác hơn. Sau đó bạn xác nhận mã quốc gia cho từng nước, vì mỗi nước chia một mã 6 chữ số thành các mã chi tiết hơn của riêng mình.

Kết quả là bảng xếp hạng các nước. Mỗi nước có một điểm số, một nhận định ngắn (Lựa chọn hàng đầu, Đáng để xem xét, Thị trường khó hoặc Có thể bỏ qua) và lý do. Các nhãn giải thích điều gì đã ảnh hưởng đến điểm số, ví dụ:

• Nhu cầu tăng: nhập khẩu tính theo tấn tăng từ 15% trở lên trong sáu tháng gần nhất so với sáu tháng trước đó;
• Giá cao hơn thị trường: giá đã gồm vận chuyển của bạn cao hơn mức giá đã trả cho 98% giá trị nhập khẩu của thị trường;
• Thị trường nằm trong tay ít nhà cung cấp và Bạn gần như chưa hiện diện ở đây, về cạnh tranh và vị thế của nước bạn;
• Biện pháp phòng vệ thương mại và Miễn thuế trong EAEU, về thuế.

Với mỗi nước có phần phân tích chi tiết: lô hàng theo tháng, biên lợi nhuận của bạn (giá thành, vận chuyển và thuế, giá thị trường), người mua, mức thuế nhập khẩu và VAT, hạn chế thương mại đối với nước bạn, biện pháp phòng vệ thương mại, giấy tờ cần có, các công ty giao nhận vận tải và mức cước tham khảo, và trong sáu tháng có bao nhiêu nhà cung cấp mới vào thị trường và bao nhiêu nhà cung cấp trụ lại.

Bảng xếp hạng và nhận định mở cho tất cả mọi người. Yêu cầu, công ty giao nhận và nhà phân phối có sau khi bạn đăng nhập hoặc đăng ký; danh sách giấy tờ đầy đủ được mở cùng phân tích đầy đủ. Khối lượng chính xác, giá, số đối thủ và thị phần của bạn được mở khi có gói trả phí.

Có hai giới hạn cần nhớ. Mục này chỉ xếp hạng các nước mà Orion Markets có dữ liệu lô hàng, hiện là 14 nước, không phải toàn thế giới; danh sách và các khoảng thời gian có trên trang phạm vi dữ liệu. Và nhận định cho thấy thị trường hấp dẫn đến đâu, không phải cơ hội thành công của bạn: trong dữ liệu lô hàng lịch sử của Kazakhstan và Uzbekistan, khoảng 1 trên 4 nhà cung cấp mới vẫn còn giao hàng vào thị trường sau sáu tháng.

Ví dụ: rượu gin từ Ý

Ngày 16 tháng 10 năm 2026, chúng tôi chạy Tìm thị trường xuất khẩu mới cho rượu gin (mã HS 220850) từ Ý với giá thành 2 đô la Mỹ mỗi kilôgam. Dưới đây là năm nước trong kết quả:

• Colombia: 70 điểm, Đáng để xem xét;
• Philippines: 67, Đáng để xem xét;
• Uzbekistan: 67, Đáng để xem xét;
• Armenia: 58, Đáng để xem xét;
• Chile: 54, Thị trường khó.

Theo ước tính của mục này, Chile nhập khẩu nhiều gin nhất trong năm nước, nhưng lại được đánh giá thấp nhất. Một lý do nằm ở dữ liệu: với Chile chúng tôi chỉ có tháng 1 năm 2026, nên con số cả năm được suy ra từ một tháng, và thị trường có dưới sáu tháng dữ liệu sẽ không được xếp cao hơn Thị trường khó cho đến khi có thêm dữ liệu. Điều này cũng đúng ngoài công cụ: thị trường lớn nhất không tự động là thị trường tốt nhất, và một hai tháng dữ liệu không đủ để kết luận chắc chắn. Trang Tìm thị trường xuất khẩu mới có nút "Mở ví dụ này" để chạy lại tìm kiếm này với dữ liệu hôm nay.

Những sai lầm thường gặp

• Chọn chỉ theo quy mô. Một thị trường lớn với giá thấp và vài nhà cung cấp chi phối có thể tệ hơn một thị trường nhỏ trả được giá của bạn.
• So sánh các loại giá khác nhau. Giá xuất xưởng của bạn và giá đã gồm vận chuyển của thị trường không so sánh được với nhau. Hãy cộng cước, bảo hiểm và thuế trước.
• Bỏ qua chênh lệch thuế. Nếu đối thủ không chịu thuế còn bạn thì có, bạn bắt đầu với mức giá cao hơn đối với người mua.
• Khoảng thời gian quá ngắn. Hai hoặc ba tháng có thể cho thấy một đỉnh theo mùa chứ không phải tăng trưởng thật.
• Quá nhiều nước cùng lúc. Một nhóm nhỏ thử mười thị trường thường không làm tốt thị trường nào. Hãy bắt đầu với một hoặc hai nước.

Để so sánh các nước cho mặt hàng của bạn, hãy nhập mã và giá thành trong mục Tìm thị trường xuất khẩu mới. Để xem sâu một nước và một mặt hàng, hãy mở Phân tích thị trường theo sản phẩm.